Productgestuurde Advertising Met Apps Is De Nieuwe Progress Hack

Podcast (Engels): Afspelen in nieuw venster | Downloaden (duur: 22:00 — 16,7 MB)

Abonneren: Apple-podcasts | Google-podcasts | Spotify | Android | Wazig | E-mail |

Digitale advertising maakt een verschuiving door en het is meer app-gestuurde productgestuurde advertising dan digitale reclame en verkoop, zoals blijkt uit een Amplitude-rapport uit 2022. In ons interview met Adam Grecowaar een productevangelist bij is Amplitudebespraken we deze nieuwe baanbrekende development en de herschikking van marketingdollars voor apps om meer groei te genereren.

App-gestuurde Productgestuurde Advertising Is Het Nieuwe Cool

Het Amplitude-rapport Van Augustus 2022

Tijdens de COVID-pandemie was er een enorme groei in het gebruik van apps. Amplitude publiceerde direct daarna zijn eerste rapport. Het rapport van augustus 2022 is hun tweede.

“We waren benieuwd hoe het groeipatroon eruit zou zien als de pandemie afneemt. We analyseerden trends in de sector bij onze 2000 klanten”, aldus Adam Greco.

In het verleden hebben SaaS-bedrijven veel geïnvesteerd in verkoop en advertising. Tegenwoordig geven ze, in plaats van honderden verkopers aan te nemen, de voorkeur aan productgestuurde marketinggroei

“De methodologie van ons onderzoek hield in dat we gedurende een jaar naar een aantal bedrijfstakken keken. De apps die we bestudeerden moesten minimaal 10.000 maandelijks actieve gebruikers hebben om van de uitschieters af te komen. We hebben ook meer dan 200 zakelijke leiders van marketing en product geïnterviewd om hun inzicht te krijgen in wat er gebeurt.” Voor de verschillende sectoren analyseerden we de belangrijkste landen in APAC, Noord-Amerika en Europa.

De studie omvatte verschillende soorten webapplicaties, zowel sociale als transactionele, met een focus op B2B, e-commerce, consumententechnologie, FinTech, wellness, enz. We hebben veel situaties gezien waarin nieuwe, kleine bedrijven worden opgericht vanwege de angst voor een recessie of vanwege de gevolgen van een mogelijke recessie. Veel dingen waar we dus nieuwsgierig naar zijn, is hoe de potentiële economische neergang of het uit de pandemie komen van invloed is op het app-gebruik.

Het Wereldwijde Productgebruik Groeide Jaar Op Jaar Met Maar Liefst 16%

Ons vorige rapport liet een verbazingwekkende groei zien in honderden procenten. We gingen hierop in in de verwachting dat er bijna een negatieve productgroei zou zijn, maar we waren verrast dat de productgroei van 21 augustus tot 22 augustus jaar na jaar toenam, met wat ups en downs.

Er was een groei van 16% waaruit blijkt dat er zelfs in tumultueuze economische tijden nog steeds massaal wordt geïnvesteerd in productgestuurde advertising en apps als belangrijkste drijfveer

Groei In Verschillende Landen En Regio’s

Singapore was getuige van de hoogste groei van allemaal, 43%, en hun economie lijkt het heel goed te doen. Duitsland had een groei van 38% en Frankrijk een groei van 32%.

Dit zijn aanzienlijk hoge aantallen. Ik heb web een maand in Europa doorgebracht en het is interessant om te zien dat het een stuwende kracht van start-ups begint te worden.

Veel van deze start-ups gebruiken een soort productteams en productmethodologie om zich te onderscheiden in de marktMarktdefinitie in B2B en B2C – Het begrip ‘markt’ vormt de kern van elke marketingbenadering. Een markt kan worden gedefinieerd…. Er wordt gezegd dat wanneer je een potentiële economische neergang hebt, dit eigenlijk de beste tijd is om nieuwe bedrijven te starten. Dat zien we zeker.

Wat interessant is, is dat de grootste productgestuurde marketinggroei die we zagen een app voor sociale media was Wees echt. Hun nummers waren web door het dak. Interessant is dat de CEO ons vertelde dat ze Amplitude gebruiken om de groei te volgen.

Hij zei dat wanneer hij zijn investeerders ontmoet, hij ze in plaats van een pitchdeck alleen de groeigegevens in Amplitude laat zien, omdat deze meer influence hebben en ze kunnen zien wat er gebeurt.

Wij zagen een enorme groei in de reissector in Europa sinds de beperkingen zijn opgeheven. Een in Nederland gevestigd bedrijf steeg met 324%, een ander in Spanje met 253% en een in het VK gevestigd bedrijf groeide met 164%. Het is geweldig om te zien hoezeer de reissector is teruggetrapt na de pandemie.

Verschillende Geografische Gebieden Toonden Groei In Verschillende Industrieën

In Europa zagen we maximale groei in de reissector, terwijl in Noord-Amerika een grote groei te zien was in SaaS, en apps voor gezondheid en welzijn. Ik denk dat veel mensen na een paar jaar in de pandemie weer in vorm willen komen. FinTech is ook enorm geweest.

In Frankrijk sprongen twee bedrijven eruit. Een is Qonto, een in Parijs gevestigd financieel bedrijf dat helpt met oplossingen voor betalingen, onkostenbeheer en boekhouding. Ze registreerden een groei van 75% op jaarbasis.

Dan is er Luko, een verzekeringstechnologiebedrijf dat zich richt op transparantie en een open mannequin om zijn gebruikers te laten begrijpen waar hun geld naartoe gaat. Ze hadden een groei van 119%. Het zit dus over de hele linie, verschillende bedrijven in verschillende regio’s, waarvan er veel pandemische starters zijn.

Groei In Personeels- En Werkzoekenden En FinTech-industrieën

Deze was echt fascinerend omdat iedereen had gesproken over de grote berusting. Mensen maakten zich zorgen over het verlies van hun baan door de recessie. Maar tijdens de pandemie voelden mensen zich gesterkt omdat ze op elk gewenst second een andere baan konden vinden.

Algemeen, we zagen dat deze industrie een groei van 118% op jaarbasis had. Wat we zien, is dat mensen massaal naar werkgerelateerde apps en producten gaan en deze proberen te gebruiken om meerdere baanopties te vinden die er zijn. Veel daarvan heeft ook te maken met netwerken met leeftijdsgenoten over het vinden van een baan.

Als het op personeel aankomt, vooral als je denkt aan een neergang en recessie, dacht je dat dat misschien een gebied zou zijn dat zou dalen, maar het is eigenlijk behoorlijk toegenomen.

Crypto is de laatste tijd in het nieuws geweest en de hele cryptomarkt heeft zeker veel stoom verloren. Wat echter interessant is, en dit is misschien wel de timing van het einde van ons productrapport in augustus, zagen we een groei van ongeveer 26% op jaarbasis in crypto-apps.

Dus ik denk dat er misschien een kleine nieuwshype is waardoor het lijkt alsof crypto veel meer daalt dan het in werkelijkheid is. We zien het zeker in het nieuws en het hele debacle, maar we zien nog steeds veel gebruik in crypto-apps en het zal interessant zijn om in ons rapport van volgend jaar te zien of al het nieuws daadwerkelijk een influence heeft op het app-gebruik .

SaaS-markt: Waarderingen Versus Productgebruik

Onze statistieken toonden aan dat de groei in SaaS gemiddeld met ongeveer 25% was gestegen. Het lijkt erop dat tegenwoordig veel B2B-apps SaaS-apps zijn. Over de waardering van SaaS-bedrijven gesproken, de aandelenkoersen zijn zeker gedaald, maar dit heeft geen invloed gehad op het productgebruik.

Dus we kijken naar productgebruik als een fascinerende indicator. Het kan zijn dat de marktwaardering van bedrijven versus het daadwerkelijke gebruik van deze producten een beetje verkeerd is uitgelijnd.

Onze veronderstelling is dat als het gebruik van SaaS-apps sterk blijft, de waarderingen waarschijnlijk weer zullen stijgen zodra de economie omslaat. Je zou denken dat als de aandelenkoersen zouden dalen, het gebruik van deze apps veel lager zou zijn. Maar dat is volgens onze gegevens niet het geval geweest.

Productgestuurde Advertising Is Het Nieuwe Cool

Ik geloof heilig in productgestuurde marketinggroei. Voor degenen die niet bekend zijn met productgestuurde groei: het idee is dat bedrijven moeten beslissen waar ze hun geld aan willen uitgeven. In het verleden werd er veel geld uitgegeven aan gross sales en advertising. Als u een SaaS-bedrijf bent, kunt u honderden verkopers inhuren. Op dit second heeft productgestuurde groei om een ​​aantal redenen een grote vlucht genomen.

Bedrijven besluiten meer geld uit te geven aan hun digitale producten in plaats van advertenties te kopen of verkopers in te huren. Het wordt ondersteund door het feit dat als je een echt goede digitale app hebt, het nieuws zich zal verspreiden en mensen het hun vrienden en familie zullen vertellen, en er zullen meer mensen aan boord komen.

Daarom kunt u zich het beste onderscheiden in de markt door het beste product te hebben en daarin te investeren.

In veel bedrijven zoals het onze hebben we een aanbod waar mensen het product free of charge kunnen uitproberen. Als ze het eenmaal leuk vinden, wordt het een gewoonte voor hen. Dan raken ze bepaalde limieten en moeten ze betalen. Dat zie je over de hele linie. Producten zoals agenda, waar mensen het gebruiken om vergaderingen te plannen en er later voor moeten betalen. Dit hele idea van productgestuurde groei heeft echt aan kracht gewonnen, omdat het in advertising tegenwoordig steeds moeilijker wordt om uw rendement op investering te laten zien, aangezien het privacybeleid strenger wordt en cookies steeds meer worden verwijderd.

Dus veel van de manieren waarop mensen hun ROI zouden laten zien of rendement op advertentie-uitgaven worden steeds moeilijker. Bedrijven realiseren zich dat een van de beste manieren waarop ze hun geld kunnen uitgeven, is om in het product te investeren, zodat ze ervoor kunnen zorgen dat mensen echt goede productervaringen hebben.

Marketing Op Foundation Van Product, Aanbevelingen En Mond-tot-mondreclame

Er vindt een verschuiving plaats naar een andere vorm van advertising. Het kan zijn dat mensen over tien jaar besluiten om de andere kant op te gaan en veel meer reclame te gaan maken. Maar op dit second zien we toevallig een enorme verandering in waar de {dollars} naartoe gaan.

Plots zien we ook dat de CTO, die bij veel organisaties de chief product officer is en een rol die jaren geleden nog niet eens bestond, heel gangbaar begint te worden. Aan de andere kant geeft de rol van Chief Marketing Officer enigszins een klein beetje price range en macht over aan de Chief Product Officer.

Maar het hoeft niet confronterend te zijn. Enkele van de toonaangevende bedrijven beginnen te beseffen dat advertising en product moeten gaan samenwerken en bijna hun krachten moeten bundelen, omdat het de klant niet kan schelen of ze interactie hebben met de marketing- of de productafdeling. Ze willen gewoon naar een web site of een app komen en een goede ervaring hebben. Ze willen een goed product hebben dat ze kunnen gebruiken en waar ze waarde uit kunnen halen.

Hoe ze bij het product komen is niet zo belangrijk als ze het week na week, maand na maand blijven gebruiken. De slimste bedrijven krijgen de marketing- en productafdelingen zover dat ze de noodzaak erkennen om samen te werken, omdat het de klant is die belangrijk is, niet hun interne afdelingshiërarchie.

De Toekomst Kan Komen Met Lagere Uitgaven Voor Digitale Advertenties

Dat is wat we geloven en beginnen te zien. Veel organisaties twijfelen aan de waarde die ze halen uit uitgaven voor digitale advertenties. Als u € 50.000 per maand uitgeeft aan digitale advertenties, krijgt u zeker influence. Maar je zult elke maand € 50.000 moeten blijven uitgeven om vergelijkbare resultaten te behalen. Het heeft niet echt een versterkend impact.

Bedrijven vertellen ons dat de investeringen die ze in het product doen in feite een vermenigvuldigingseffect hebben, omdat het meer mensen ertoe aanzet zich aan te sluiten, het product te gebruiken en loyale klanten te worden.

Ze hebben het gevoel dat ze bijna twee, drie of € 4 per bestede euro krijgen als ze in het product investeren, maar het is een 1 op 1 als ze het aan advertising besteden.

Het zal zeker interessant zijn om te ontdekken hoe meer focus op het product in plaats van advertenties waarde zal ontsluiten voor B2B-marketeers.

Verwant